2 Möglichkeiten zur Beseitigung Ihrer Konkurrenz – es ist ganz einfach!

Beseitigung der Konkurrenz ist der einfachste Weg, Ihre Chancen auf Erfolg erhöhen. Und ich meine nicht, buchstäblich, im Sinne von etwas "schlecht" zu beseitigen.


Wenn ich sage, beseitigen, ich meine... nehmen sie Rücksicht des Interessenten für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Kategorie festgelegt. Machen Sie es, so dass Ihre Aussichten denken nur an Ihr Unternehmen, Produkt oder Dienstleistung, wenn sie einen Kauf in Erwägung ziehen. So erhalten Sie ihr Geschäft anstelle Ihrer Konkurrenz den Verkaufsabschluss.


Was das bedeutet Wenn Sie Widgets verkaufen, wollen Sie Ihre Aussichten, nur an Ihre Widgets zu denken, wenn sie daran denken, Widgets zu kaufen. Dies ist sehr einfach zu tun, wenn Ihr Unternehmen nicht in eine wettbewerbsfähige Industrie ist.

Aber nehmen wir an, es gibt alle Arten von Unternehmen verkaufen, was Sie verkaufen, oder die gleichen Verbraucher oder Unternehmen Bedarf Sie füllen.

Wie stellen Sie sicher, dass Ihre potenziellen Kunden denken wir nur an Sie — und daher nur bei Ihnen kaufen — und nicht alle diese anderen Unternehmen?

Antwort: durch die konkurrierenden Unternehmen gründlich zu verstehen und dann eine der beiden folgenden Aktionen ausführen: (1) Suche nach eine Position in der Kategorie, die Sie besitzen können.

Dies wird Sie getrennt von allen anderen Unternehmen und machen Sie sich einzigartig qualifiziert in den Augen Ihres potentiellen Kunden, ihren Bedarf zu füllen.

Dies erfordert in der Regel beim Suchen einer bestimmten Marktnische, die, der Sie auf konzentrieren können, oder suchen ein bestimmtes Produkt oder Service-Attribut oder Vorteil, Wert für Ihre Aussichten, dass keiner Ihrer Konkurrenten behaupten können oder sind derzeit die Förderung.

Dies bringt Sie in eine eigene Klasse und praktisch eliminiert den Wettbewerb. Niemand tut genau das, was Sie tun. Oder in die ganz wie Sie es tun.

(2) Durch Drehen Ihre Konkurrenten in "co-Opitors."

Was ist zum Teufel ein "co-Opitor?" Es ist ein Konkurrent, die Sie zu einem Partner oder eine kooperierende machen. Gibt es Unternehmen oder Personen, mit denen Sie partner könnte, mit der Idee des Beziehens Unternehmen zueinander?

Beispielsweise könnte ein Wellness-Trainer partner mit eine Gewicht-Beobachter-Klinik oder einem Health Club oder einen Masseur. Alle diese Praktiker sind Verkauf, verbesserte Gesundheit und Wohlbefinden, sondern kann auch als ergänzende Dienste positioniert werden.

Oder sagen wir, du bist ein Website-Designer und Sie konzentrieren sich hauptsächlich auf die Arbeit mit kleinen Unternehmen (eine Marktnische). Sie könnten eine Partnerschaft mit einer anderen Website-Designer erstellen, die beschlossen hat, sich von den großen Unternehmen zu konzentrieren.

Wenn Sie beide zustimmen, nur geschäftlich, passt Ihre identifizierten Nische und um Geschäft außerhalb Ihrer Nische an den Partner zu verweisen, Sie beide gewinnen.


Sie können mit anderen Unternehmen in Ihrem genauen Unternehmen auf diese Weise durch die Identifizierung von Nischen, geografisches Gebiet diente oder nach Größe oder Art des Kunden partner.

Und Sie können partner mit Unternehmen in verschiedenen Kategorien, die eine ähnliche Kundenbedürfnis zu füllen, indem Sie zusammenarbeiten, um die Kunden gegenseitig helfen zustimmen.

Es ist kein Geschäft draußen, die effektiv eine dieser beiden Strategien verwenden können, ihre Konkurrenz deutlich zu reduzieren. Also ausfinden Sie her, welche Strategie passt Ihr Unternehmen am besten, und erschweren Sie eine Priorität Ihrer in diesem Jahr den Wettbewerb auszuschalten.

(c) Copyright 2005 Debbie LaChusa, 10stepmarketing