1) Identifizieren Ihre wesentlichen Kompetenzen und Performance Metrics wenn ich dich fragte auf die grundlegenden Kompetenzen, die SIE Kontrolle über - diejenigen, die absolut entscheidend, damit Sie auf Ihre Verkäufe erfolgreich positionieren... Sie könnte es tun? Zum Beispiel... Wesentliche Kompetenz oder nicht? "Konvertieren Gespräche in Termine? (ja es ist) "Was ist mit Papierkram ausfüllen? Nein! (Das ist eine ähnliche Aufgabe) "Was ist mit schließen Verhältnis? (Sicher ist es.) "Maß an Erfolg in einen ersten Termin in eine Chance verwandeln? (absolut) Im Bilde sein? Nun, wenn Sie wirklich wollen, ein Self-Management-System einzuführen, die Arbeit für Sie - nicht gegen Sie, müssen Sie zunächst "Zugang", was eine wesentliche Kompetenz ist und was nur eine ähnliche Kompetenz. Dazu sitzen und jeder Verkauf Metriken und Performance-Zahlen miteinander verbunden, um Ihre Kompetenz-Nummern und Ihre gewünschten Umsatz-Ergebnisse aufgeführt. (Hinweis: "Sales Cycle" und "Umsatzdurchschnitt" pro Verkauf verlaufen.) 2) Diagnose Ihres Unternehmens auf einem einzigen Blatt von Papier wenn ich traf Sie in einem Zug oder in einem Aufzug, Sie wäre bereit, mir zu sagen was Sie tun (und wie es nützt mir oder diejenigen, die ich kenne) - in weniger als 1 Minute... Ihre 30-Sekunden-Werbespot wird genannt. Die meisten Menschen nicht haben, aber jeder braucht man. Eine Möglichkeit zu verstehen, mehr über das offensichtliche Vorteile Ihrer Produkte und Dienstleistungen an den Tisch bringen ist zu beginnen, anzeigen und Ihr Geschäft mehr wissenschaftlich zu diagnostizieren. Sie werden auch sehen, wie die Zahlen funktionieren und welche Bereiche für Ihre kurz- und langfristigen Erfolg am wichtigsten sind. Fragen Sie sich...Was passiert, wenn Ihre Schließung Verhältnis von 30 % und Ihren durchschnittlichen Umsatz pro Verkauf reduziert, erhöht um $2500? Wie wirkt, die Ihre gewünschten Ergebnisse? Schreiben Sie Messungen und Vertrieb Kennzahlen Ihrer Kompetenz auf ein Blatt Papier. Verhältnisse im Einklang mit Kompetenzen und durchschnittliche Zahlen entsprechend Ihrem Verkauf Metriken zu berechnen. Weisen Sie Ihre Einnahmen-Objekt oder Kontingent. Spielen Sie mit den Zahlen und Verhältnisse zu sehen, wie sie miteinander verknüpft sind und wie sie einander beeinflussen. 3) Zu berechnen, dass Ihre Magic-Nummer "Nicht genug neue Termine routinemäßig einstellen" wie eine bösartige Krebsgeschwür langsam zehrt das Herzstück der meisten Vertriebsorganisationen--Jeff Hardesty ist. Der Grund dafür ist, weil die meisten von uns nicht identifizieren, wie viele neue Termine auf einer wöchentlichen Basis, auf der Grundlage von individuellen Kompetenz Zahlen und Leistungsdaten benötigt werden. Das ist wie mit Augenbinden auf Diagnose. Jeder ist anders; Wir alle haben eine "magische Zahl". Und es ist nur Ihnen persönlich. Wenn Sie routinemäßig erreichen, treffen Sie regelmäßig Ihre gewünschten Ergebnisse. Da es sich um eine dynamische Anzahl, die handelt von Woche zu Woche ändert, ist es wichtig zu verstehen, wie es mit anderen Kompetenz-Verhältnisse, Performance-Metriken und gewünschten Umsatz Ergebnisse miteinander ist. Es ist wichtig, Ihre "Magic Number" in Ihrem Selbstmanagement-System gehören. 4) Trainieren Sie, um die "Serviette-Regel" die "Serviette Rule" auf einfache Weise und ganz abgesehen von diesen Verkauf Automatisierungssysteme für 30 Tage und haben immer Ihre wesentlichen Kompetenz und Leistung Metriken auf einer einzigen Serviette. Aktuelles täglich zu berechnen. Speichern Sie die Serviette in der Tasche. Wenn die Serviette füllt, übertragen Sie es auf einen Notizblock Monat bis heute zeigen. Haben Sie nichts anderes auf den Notizblock außer Ihre wesentliche Kompetenz-Verhältnisse und Umsatz-Performance-Metriken. Nach 30 Werktagen die Notizblock-Metriken zu Ihrer Lieblings-Computer-Software-Tabelle transponieren, und für 90 Tage zu verfolgen. Diese einfache, aber leistungsfähige "Servietten-Regel" hilft Ihnen der Chef Ihres Unternehmens zu werden. 5) Führen Sie Ihre Zahlen, nicht nur nach Quote konzentrieren sich auf Ihre Zahlen, die nicht Ihrer Quote, so dass Sie diagnostizieren können vor einer Krise Einnahmen Tendenzen. Dann haben Sie die Möglichkeit, Strategien und Taktiken für sofortige Wiederherstellung Institut. Hier ist der Grund. Erreichen und überschreiten Vertriebsvorgaben konsequent hat sehr wenig mit Produkt-, Preisgestaltung und Wettbewerb zu tun. Aber es hat alles mit "Prozess" zu tun. Identifizieren Sie die Kernkompetenzen, die notwendig sind, um in Ihre Routine-Verkauf erfolgreich zu sein. Dann mit dem Zug an leistungsstarken Routinen, Ihre Verhältnisse der Wirksamkeit zu erhöhen. Dokumentieren Sie diese sinnvolle Business Metriken und wöchentlich zu überprüfen. Erstellen Sie eine Simple aber dynamische selbst-Management-System und übertreffen Sie Ihre Kollegen und Wettbewerb unter Beibehaltung Ihrer Umsatz-Erfolg zu.