Ihr eigenes Geschäft zu besitzen ist für die meisten Leute ein Traum wahr. Die Freiheit der sein eigener Chef und Nachfolger zu den besten Ihrer Fähigkeit sind Tatsachen des Lebens für den Kleinunternehmer. Sicher, es gibt mehr Stress als was Sie wahrscheinlich gedacht, wenn Sie Ihre großen Pläne erstellen, aber mit ein wenig Strategie und Planung Sie überwinden jede schwierigen Situation erhalten Sie in. Es gibt 7 Taktiken entwickelt von erfolgreichen Marketingspezialisten, die sicher sind, Ihr Unternehmen so erfolgreich wie Ihre machen. 1. Erstellen Sie ein von einer Art Verkaufsargument wollen Sie von der Masse abheben, erstellen Sie eine unique selling Proposition, die betont die Vorteile der Kunden erhalten ab, Geschäfte mit Ihnen. Erhalten sie schnelleren Service? Gehen Sie voran und es zu dramatisieren, aber halten Sie der Kunde im Mittelpunkt... "Holen Sie sich kostenlose Übernacht-Zustellung!" Hey, erzählt es... der Kunde erhalten Sie schnellen Service und einen Rabatt auf die Versandkosten. Zwei konkrete Vorteile in einer Anweisung. Warum sollte jemand von Ihnen und nicht Ihr Konkurrent kaufen? Ich hasse es, ein Schlag gegen dein Ego, aber es hat wirklich nichts mit Ihnen, Ihr Produkt oder Ihren Dienst tun. Ja, es ist ein wenig egozentrisch, aber Kunden werden angelockt durch die Angebote, die die Dinge zeigen, von denen sie profitieren. Gehen Sie kein Glied zum Erstellen von neuen Produkten und Dienstleistungen um Aufmerksamkeit zu bekommen. Fügen Sie einfach, einen besonderen Nutzen für diejenigen, die Sie bereits haben... vielleicht ist es schneller Service. Die wirksamsten Dinge zu betonen sind Vorteile, die Ihre Konkurrenz kann nicht oder ist nicht bereit zu geben. 2. Verwendung Testimonials Hey, wir alle wissen, dass Unternehmer, ihre Produkte denken oder Dienstleistungen sind das beste, was geht, aber es ist was die aktuellen Kunden darüber denken, die wirklich zu Ihren potenziellen Kunden ausmacht. Sie sind diejenigen, die sehen die Dinge aus ihrer Sicht... was sie haben, zu sagen, das Geschäft hat eine Auswirkung. Zeugnisse spielen eine wichtige Rolle in der Werbung - vor allem für kleine Unternehmen. Ja, Großunternehmen mit bekannten Namen müssen nicht darum kümmern, aber kleine Unternehmen können Referenzen als marketing-Tools verwenden, um die Glaubwürdigkeit zu schaffen. Denken Sie an It...how sonst können wir gewinnen Glaubwürdigkeit als eine Gruppe von zufriedenen Kunden erstellen und schreien, was sie zu sagen haben? Schauen wir uns einige Möglichkeiten, die wir Referenzen wirksame Bestandteil unserer marketing-Kampagnen machen. 3. Upsell Upselling gehört heute zu den erfolgreichsten marketing-Trends. Überall gehen Sie, jemand versucht, zu mehr zu kaufen. Von McDonalds mit seiner XXL Optionen für Bekleidungsgeschäfte, die versuchen, Sie verkaufen Schuhe zu Ihrem Outfit zu entsprechen, ist jeder auf dem Bandlastwagen springen. Warum? Es funktioniert! Ihre Kunden wissen bereits, dass Sie tolle Produkte haben und zufriedenstellenden Service bieten. Sie Vertrauen Sie um für sie durch zu kommen. Denken Sie an it... es ist viel einfacher Vertrieb, jemand zu haben Sie bereits eine Beziehung mit. Verwenden Sie jede Gelegenheit, um Ihr Verkaufsvolumen innerhalb der Kunden-Zielgruppe zu erhöhen, die Sie bereits haben. Haben Sie ein Produkt, das mit dem geht, was sie kaufen? Bieten sie Ihnen an der Kasse. Es ist eine bewährte und wirksame Methode für steigende Umsätze. Sie können schockiert die Zusatzverkäufe, die Sie generieren können, von denen, die bereits von Ihnen kaufen. 4. Stellen Sie Ihren Preis scheinen kleinere teilen und erobern... Die alte Krieg Taktik funktioniert bei der Vermarktung zu! Wenn der Preis zu steil scheint, break it down in "käuflich" Größe beißt. Ein $120-Element ist nur 12 niedrige monatliche Zahlungen von $10. Ein $365-Kauf kostet nur $1 pro Tag. Das klingt jetzt erschwinglich! 5. Malen Sie die Vorteile ziemlich Kunden kaufen, weil sie von dem Kauf profitieren wollen. Eine Frau könnte eine Kleid kaufen, weil sie sexy fühlen möchte, oder ein Mann ein Buch kaufen wird, da er beim Lesen Freude findet. Emotionen sind das zentrale Element, das Einkäufe treibt. Verwenden Sie Word Pictures um zu schüren, die Emotionen, die den Verkauf einleiten wird. Lassen sie "die Vorteile fühlen", und werden sie eher geneigt, den Kopf für die Kasse. Setzen Sie sie, wo Sie sie wollen. 6. Erstellen Sie Aufmerksamkeit bekommen Schlagzeilen sind Sie bereit, um die Aufmerksamkeit Ihrer Leser mit großen Kopie zu erfassen? Die Überschrift ist schon mal ein Anfang. Wie oft Scannen Sie Schlagzeilen der Zeitungen zu, bevor Sie, ob entscheiden Sie den Artikel lesen? Ja, das ist wo wir verlieren oder gewinnen den Leser Interesse, so es ein sehr wichtiger Teil der Werbung ist. Eine gute Schlagzeile sollte seine Botschaft in zwölf Worten oder weniger telegraph. Überprüfen Sie die Schlagzeilen. Sie versprechen einen positiven nutzen, oder Frage eine provokative? Geben Sie sich nicht für weniger als Aufsehen erregende Aussagen. (7) Zur Verfügung, ein Angebot, das sie nicht widerstehen können Ihre Sache zu gut, um darauf zu verzichten? Ist dies nicht der Fall, müssen Sie zu verbessern. Hey, ich spreche nicht über Preise noch mehr... Schneiden mußt du noch einen Gewinn zu machen. Sie können das Angebot süßer nur durch mehr Leser wissen über den Wert des Produktes oder das Hinzufügen von Boni, die wahrgenommen werden so wertvoll, aber Sie wenig kostet. Motivieren Sie Käufer mit Ablaufzeiten. Ja, eine offene Angebot fördert Zaudern... die führt... ja, nirgends. Wenn der Kunde weiß, er hat bis Samstag um ein Element zu kaufen, das er mehr für am Sonntag bezahlen werde, werde er es vorrangig den Kopf für Ihr Geschäft machen.